家づくりでいちばん不安なのは、やはりお金のことではないでしょうか。
「いくらかかるのかな？」
「自分たちの予算で、本当に建てられるんだろうか？」
その手がかりがほしくて、住宅会社を選ぶときに「坪単価はいくらですか？」と聞く方は多いと思います。
私たちアムキットホームも、このご質問をよくいただきます。もちろん、お答えします。ただ、数字をひとつお伝えして終わりにはしていません。
坪単価は便利な目安に見えて、その数字だけで判断すると「思っていたより高くなった」というズレが起きやすいからです。
今回は、坪単価の仕組みと、「いくらですか？」に私たちがどうお答えしているかをお話しします。
「坪単価は予算内だったのに…」お客様から伺うお話
坪単価をご質問くださる方は、あわせてこう聞かれることがよくあります。
「坪単価には、何が入っていますか？」
お話を伺っていくと、その背景にはこんな不安があることが多いのです。
他社で後から「別途」の費用が出てきた
「坪単価を聞いて予算内だと思っていたのに、詳しく聞いたらカーテンはオプション。屋外の給排水工事や下水道の費用も、別にかかると言われました」
先に家を建てたご友人がローンを借り足すことになった
「友人は、坪単価で考えると十分に予算内だったそうです。それなのに最終的に住宅ローンの融資が足りなくなって、追加で借りることになったと聞きました」
どちらも、入口で聞いた坪単価と、最後に支払う金額がズレてしまったお話です。これが「坪単価の罠」です。
「坪単価の罠」は3つあります
では、なぜそんなことが起きるのでしょうか。
坪単価は、「建物の価格 ÷ 面積（坪数）」。計算はシンプルですが、実は統一されたルールがありません。
罠その1：「坪単価に何が含まれるか」は会社によって違う
家を建てるための工事は、大きく2つに分けられます。建物そのものをつくる「建物本体の工事」と、屋外の給排水工事や外構、照明、カーテンなどの「付帯工事」です。
A社：坪単価に入っているのは、建物本体の工事だけ。付帯工事は別途
B社：付帯工事まで、坪単価に入っている
坪単価はA社のほうが安く見えます。しかし、住める状態にするまでの金額で比べると、差が縮まったり、逆転したりすることもあります。
罠その2：「どの面積で割るか」が会社によって違う
下の図は、同じ家を真上から見たものです。色のついた部分が、坪単価の計算に使う面積です。
A社：玄関ポーチやバルコニーも含めた広い面積で割る
B社：室内の床面積だけで割る
同じ家、同じ金額でも、広い面積で割るA社のほうが坪単価は安く見えます。前提が違う数字を並べても、比べることはできないのです。
罠その3：「どんな仕上げ・設備か」で金額が変わる
また坪単価は、床や壁にどんな素材を使うか（仕上げ）、キッチンやお風呂をどのグレードにするか（設備）によっても大きく変わります。
たとえば、床やキッチン、お風呂の違いで、合計300万円の差が出たとします。
仮に30坪の家なら、坪単価は10万円変わる計算です。
広告や資料で目にする坪単価は、仕上げ・設備をおさえた家で計算した数字のこともあります。
坪単価を聞いたときは、「どんな仕上げ・設備で計算した金額ですか？」とあわせて聞いてみてください。
「坪単価はいくらですか？」に、私たちはこうお答えします
会社によって前提が違うのなら、坪単価を聞いても意味がないのでしょうか。
そんなことはありません。私たちも、聞かれればお答えしています。ただし、ひとつの数字ではなく、実際に建てた家を見ていただきながらお話しします。たとえば、こんなふうに。
「同じ35坪でも、A邸は3,000万円（坪単価約85万円）で、B邸は3,500万円（坪単価100万円）でした」
同じ会社が建てた、同じ広さの家。それでも500万円の差があります。違いが生まれた理由は、間取りや仕様です。
A邸（坪単価85万円）：間取りをシンプルにまとめたうえで、こだわりたい部分を厳選してお金をかけた
B邸（坪単価100万円）：スキップフロア（床の高さを半階ずつずらした間取り）や吹抜けのある複雑なつくりの家
吹抜けには床がないので、面積には数えられません。けれど、壁や窓、仕上げの工事はもちろん必要です。面積に表れない工事があるぶん、坪単価は上がります。
このように、坪単価は「あなたが何を選ぶか」で大きく変わります。
「うちの坪単価はだいたい◯万円です」と一言でお伝えすることもできそうですが、その数字であなたの家が建つとは限りません。それなら、実際に建てた家と金額を見ていただくほうが正直だと、私たちは考えています。
私たちが最初に伺うのは、坪単価ではなく「総額」です
坪単価でわかるのは、建物の値段の目安だけ。でも、家づくりにかかるお金は建物だけではありません。
だから私たちは、最初に「総額」を伺います。総額がわかっていれば、そこから逆算して家を考えられるので、「あとからお金が足りなくなった」ということが起きにくくなります。
進め方は、次の3ステップです。
ステップ1：土地・建物・諸経費を含めた総予算を伺います
伺うのは、建物だけの予算ではありません。土地、建物、そして登記や住宅ローンの手続きなどにかかる諸経費まで含めた金額です。
先に全体の予算を共有していただき、その中でできる家を一緒に考えていきます。
ステップ2：まずは、理想をすべて入れた間取りをご提案します
次に、ご家族のことを深く知るための「1000の質問」などをもとに、理想の間取りを描きます。この段階では、予算のことはいったん脇に置きます。
正直にお伝えすると、ほぼ100％の確率で予算をオーバーします。
でも、それでいいのです。「理想を全部叶えると、いくらオーバーするのか」が、ここで初めてリアルな数字でわかるからです。
詳しくはコチラの記事：はじめの一歩で差がつく！注文住宅の間取りを成功させる『1000の質問』メソッド
ステップ3：「絶対に譲れないもの」を残して、予算内に納めます
ここからが調整です。この頃にはショールームにも足を運んでいただいているので、「これは絶対に譲れない」「これは叶えたい」という気持ちが、はっきりしているはずです。
その優先順位を話し合いながら、面積を調整したり、仕様を変えたりして、最初に伺った総額の中に納めていきます。私たちが「プライスコントロール」と呼んでいる時間です。
総額から始めているので、最後に「知らない費用が出てきた」ということは起きにくいと考えています。
詳しくはコチラの記事：「プライスコントロール」で叶える、納得して進める家づくり ― 見積もり後に後悔しないためのコツ ―
住宅会社を比べるなら「坪単価」より「総額」で何ができるか
坪単価は、あくまで目安のひとつです。住宅会社を比べるときは、ぜひこう聞いてみてください。
「この金額には、何が含まれていますか？」
「含まれていないものは何ですか？」
「土地や諸経費まで入れると、総額はいくらになりそうですか？」
そして私たちアムキットホームには、「この予算で、どんな家ができますか？」と聞いてみてください。事例をお見せしながら、あなたの総額から一緒に考えます。どうぞ気軽にご相談ください。